持续时间流派:
运营喜欢说的就是主播需要坚持长期稳定直播,只有这样才能赢得发展。此流派源远流长,分支众多,具体如下
直播忌讳:播一阵子又停一阵子
这个道理就跟烧水是一样的
都已经八十度了~你把火给关了~
水凉透了 再想去烧,那就只能重新开始
直播更是贵在坚持。
赚钱的主播总是有空就直播
上午播下午播晚上凌晨还在播
不赚钱的主播总是各种理由
今天有事明天不行后天休息
怪不得你赚不到钱
因为你太忙了!
我们先自上而下把业务梳理一下:
直播业务分为,和主播的分成以及短视频业务收益再加上广告形式收入。
常见的就是经纪业务了,这个是目前大多数从事直播业务的公司的主要营收来源。那么主播营收又有哪些相关联的数据来支撑的?
两个核心关键数据:
1)主播数据
分为包含公司旗下签约主播数量,活跃开播主播数量,主播粉丝数量,主播开播时长等等。
2)收益数据
收益数据显示的是某一时间段内主播的具体收益情况
一般这两个数据大多数直播平台的公会后台里面就有显示。
直播内容这里的直播内容主要包括话术、互动和成交。
做带货直播,我们要用什么话术来引入产品?又要用什么方式来和观众互动,再怎么做促进成交?
例如,你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史,来引入产品,然后讲解产品的外观特点、卖点,展示产品的使用方法,并和其他同类产品进行对比,突出你的产品优势。
其次,可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交,再用促单话术“催”用户下单。
以上信息由专业从事的中企服集团于2023/4/10 10:20:52发布
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